
“蓝海资本,苏月。”
陆然放下手机,这几个字在舌尖滚过,带着一丝资本的冰冷与未知。业内顶尖风投的橄榄枝,这无疑是“穹顶”科技和陆然个人价值得到认可的标志,是无数创业者梦寐以求的机遇。但经历过“观测者”事件后,陆然对任何突如其来的“青睐”都保持着本能的警惕。
“蓝海资本?苏月?”林晚显然也听过这个名字,脸上露出惊讶之色,“他们动作好快!这可是条真正的大鱼。她说了什么?”
“约我明天见面详谈。”陆然走到白板前,拿起笔,在“迅流合同”后面,写下了“蓝海资本”和“苏月”两个词,并在x m画了一条重重的横线,“说是对‘洞察’引擎和我本人,都很感兴趣。”
陈昊兴奋地搓着手:“好事啊!陆然!要是能拿到蓝海的投资,咱们就能鸟枪换炮,直接起飞了!”
林晚却显得更为冷静,她走到陆然身边,看着白板上的名字,沉吟道:“苏月我听说过,眼光极准,作风也极其强势。她主动找上门,条件恐怕会非常苛刻。而且,她背后的蓝海资本水很深,接触他们,意味着我们要进入一个完全不同的游戏场了。”
“我知道。”陆然点点头,目光锐利,“机遇与风险并存。但我们没有理由拒绝接触。至少,要听听她开出的价码。”
他看向林晚和陈昊:“明天我一个人去。昊子,你继续带人优化‘洞察’的核心算法,确保我们的技术壁垒足够高。林晚,你帮我尽可能多地搜集苏月和蓝海资本近期的投资案例,特别是他们投资后对初创公司的干预程度。”
分工明确,两人立刻点头应下。
第二天下午,市中心一家格调高雅的会员制咖啡馆包间。
陆然比约定时间提前了五分钟到达。当他被侍者引到包间时,苏月已经坐在那里了。
她穿着一身剪裁利落的珍珠白西装套裙,栗色长发挽起,露出光洁的额头和修长的脖颈,妆容精致,气质干练而优雅。她正在低头看着平板电脑上的资料,听到动静抬起头,露出一张明媚却不失威严的脸庞,看起来不到三十岁,眼神却带着一种久经沙场的锐利和从容。
“陆总,很准时。”苏月放下平板,站起身,主动伸出手,笑容得体,带着职业化的亲和力,“我是苏月,久仰了。”
“苏总客气了,叫我陆然就好。”陆然与她轻轻一握,触感温暖却带着一丝不容置疑的力量。
两人落座,简单的寒暄后,苏月直接切入主题,显示出极高的效率。
“陆然,我也不绕圈子。迅流资讯那一仗,打得很漂亮。‘智策科技’的张晟,我知道他,有点小聪明,但格局太小。你能在现场那样的情况下反将一军,不仅仅是口才好,更是准备极其充分,心理素质过人。”苏月看着陆然,眼神中带着毫不掩饰的欣赏,却也像手术刀一样,试图剖析他平静外表下的秘密。
“更重要的是,‘洞察’引擎展现出的潜力。”她继续道,“它的算法核心,尤其是在处理非结构化数据和用户意图深层挖掘方面,比我目前看到的同类产品,至少领先半年。这很了不起。”
陆然微微颔首,没有因为对方的夸奖而得意,只是平静地回应:“谢谢苏总的认可。‘穹顶’的目标,一直是做出真正有价值的技术。”
“我相信。”苏月身体微微前倾,带来一股无形的压力,“所以,蓝海资本愿意为这份‘价值’开出条件:两千万,A轮,占股20%。我们可以提供除了资金以外,包括市场渠道、人才引进、政府关系等全方位的资源支持。”
这个条件,对于一个仅有原型产品、刚刚拿下第一单三百万合同的学生创业团队来说,堪称优厚,甚至有些慷慨得过分。
陆然没有立刻回答,他端起面前的咖啡,轻轻搅动着。他知道,慷慨的背后,往往隐藏着更高的要价。
“很优厚的条件。”陆然放下咖啡杯,目光直视苏月,“那么,蓝海,或者说苏总,想要什么呢?除了20%的股份之外。”
苏月笑了,似乎很满意陆然的直接和敏锐。
“和聪明人说话就是省事。”她优雅地交叠双腿,“第一,蓝海需要董事会席位,并对公司重大战略决策拥有一票否决权。第二,关于‘洞察’引擎的核心算法,我们需要更深入的技术尽职调查,确保其独创性和可持续性。第三……”
她顿了顿,目光变得意味深长,紧紧锁定陆然的双眼:“我个人对陆总你,非常好奇。我很想知道,一个金融系的学生,是如何在极短时间内,不仅精准捕捉到‘星火科技’那样的短线机会,还能带领团队研发出如此超前技术的?这背后,是否有什么……特别的秘诀或者‘贵人’相助?”
来了!
陆然心中凛然。前面两条虽然苛刻,但还在商业谈判的正常范畴。但这第三条,明显是意有所指!她查了他!不仅查了“穹顶”,还查了他之前在股市的操作!
“星火科技只是运气好而已,至于技术,主要靠我的合伙人陈昊和他的团队。”陆然面不改色,将早已准备好的说辞抛出,语气平淡得像在陈述客观事实,“如果苏总对我们的技术有疑虑,尽职调查随时欢迎。”
苏月看着他,脸上的笑容不变,眼神却更加深邃,仿佛要透过他的瞳孔,看到他脑海深处那个存在的系统。
“运气也是实力的一部分。”她轻轻带过,没有继续追问,但那种洞悉一切的眼神,让陆然如坐针毡。“条件我已经开了,陆然你可以慢慢考虑。不过,我相信蓝海是最好的选择。毕竟……”
她拿起自己的手包,从里面取出一张制作精美的黑色名片,推到陆然面前,名片上只有她的名字和一串私人号码,没有任何头衔。
“在这个圈子里,有时候,选择比努力更重要。选错了伙伴,可能会遇到一些……意想不到的麻烦。”她的语气依旧轻松,但“意想不到的麻烦”几个字,却带着一丝若有若无的寒意。
她站起身,准备离开:“想清楚了,随时打给我。”
就在她转身的刹那,陆然眼角的余光瞥见,她放在桌上的那个平板电脑屏幕因为角度变化而反光,瞬间映出了屏保图案——那是一个极其简约的、由两个交叠的银色圆圈构成的抽象标志。
这个标志……陆然的心脏猛地一跳!
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